布朗公司总经理袁路东北市场调研

2015-05-21 13:54 来源：中国新风网原创文章，转载请注明出处！浏览量：2253

2015年5月15日---5月17日，布朗公司总经理袁路先生来到东北，对哈尔滨、大庆和长春进行了为期三天的市场调研，零售部副总经理柳春年、产品研发部经理黄进杰、东北大区经理张群陪同。此次调研工作分为三块，一是对产品机型选择、设计、安装进行考察；二是对全屋空气处理系统的推广；三是就与竞品博弈问题同经销商进行深入沟通。

短短三天，袁路、柳春年、黄进杰、张群在东北经销商的陪同下考察了多个施工现场。袁路表示，总体而言，安装质量都很高，工程施工的保温处理非常到位，可作为典范在全国范围内推广，但回风口设置略多，并建议设计集中回风更符合室内空气场流动；就产品本身而言，后期要研究如何达到最佳的静音效果。此外，袁路指出，BE0.7机型完全满足100㎡以下户型的需要，对推动小户型具有重大意义。

与此同时，袁路一行人与全体销售人员深入交流，对室内正压防止PM2.5有害气体的倒灌，以及全屋空气处理系统等产品、技术问题，进行了透彻的研究和论证，并诠释了新风行业的销售新理念。就市场竞争激烈问题，袁路强调，企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被竞争对手淘汰，一定是被你的用户所抛弃。因此，我们一定要用布朗的先进技术，迅速开发新品市场，完成市场内多渠道、多客户的体系，给竞争对手设置壁垒，维持布朗在行业的领导地位。

随后，袁路一行人参观了布朗店面，对店面的布局搭配、销售人员服务态度、专业素养表示极大的肯定，并重申了设置技术壁垒战术、室内正压理念、BHS系列主机的优势等。

于此同时，袁路还协助长春的销售人员接待了零售客户，用近乎完美的讲解，使客户认可了布朗全屋空气处理系统的产品质量和设计理念，促使订单生成。

此次东北三日调研考察，不仅给布朗公司后期的发展提供了参考依据，也让东北乃至全国范围内的经销商获取了足够的信心。

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