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陆红军:《暖通公司如何从产品经销向集成进阶发展?》
新风网      2022-05-17 00:00     来源:     浏览量:120478

“大健康理念的带动下,拥抱行业发展新机遇”。2022年5月12日,由舒适家居领域互联网品牌传媒公司巴巴传媒承办的,第④期线上直播“暖通公益思享会”顺利举行!分享会中,无锡生普能源设备有限公司总经理陆红军做了《暖通公司如何从产品经销向集成进阶发展?》的精彩分享!以下为分享实录。

陆总表示,从当前行业现状来看,低价竞争、产品和工艺同质化、消费升级、需求升级、进入门槛低、厂家求规模和经销商求利润的矛盾等等,在市场普遍低迷的情况下,如何破局成为不少厂商的关注焦点。而人居环境的健康是舒适家居行业发展的一个非常重要的突破方向,只有时刻保持新产品、新思路才能跟得上市场的发展趋势。常规的温度问题,只是健康舒适系统的一小部分,有效通风、湿度、CO2浓度、噪音、灰尘、气流速度等都是健康舒适的重要指标。那么,暖通公司如何从产品经销商向健康舒适环境集成商进阶发展?

当下,消费者期待更高品质、更舒适的家居生活,个性化、更智能、更安全的舒适家居集成系统已然成为行业发展趋势,暖通公司若希望打造独特的竞争优势,开拓高端市场领域,集成化是必由之路,并且这样也可以将高附加值的新风/净水等产品和冷暖刚需产品组合销售,在这样的升级和转变背后,不仅能将利润空间由单品向系统转变,进一步扩大,同时也能大大提升客户价值感以及客单值。以生普为例,从针对热泵两联供标准化工艺的优化和开发,到更注重向室内环境集成商的升级后,取得优异的成绩。从生普的产品销售结构来看,辐射空调四恒系统和小三恒业务获得了快速的增长,正逐渐由两联供系统向三恒、辐射系统等室内环境的综合打造,从而向为用户提供舒适室内环境的这一更深维度进阶发展。

在集成化进阶发展中,选择稳定成熟的,技术上可行的产品方案以及采用标准化,容易落地的工艺体系为主要核心方向,以客户体验为导向,为客户打造“温度适合、湿度可控、充分换气的、数据化的健康舒适室内环境”系统,为客户提供价值,生普通过集成化、数据化、智能化、平台化等等进行灵活多样化发展,实现自己的技术优势和壁垒,打造不同的生态体系,陆总整理出热泵两联供系统、智能三恒系统、辐射空调智能四恒系统等解决方案,为大家分享出不同解决方案的推广心得经验及核心技术要点。陆总从优缺点、造价、实现功能等多方面比较分析不同解决方案的能力范围。

最后陆总讲到,生普作为从业十六年资深暖通经销商,除了有专业技术之外,在销售模式上从冷暖设备服务商向室内环境集成商综合转型发展成功做出改变。以客户需求为方向,系统集成商为主导,实现多种组合应用,开放发展,实现对温度、湿度、CO2浓度等室内综合环境系统的打造,从而满足消费者的个性化需求。在安装方面,任何一个环节的松懈都有可能影响后期产品的安装使用效果,所以规范的安装流程、专业的安装人员以及完善的售后服务显得至关重要。为了提升市场竞争力,生普在为用户量身定制合理的舒适家居设计方案的同时,加大对安装人员的培训力度,制定严格的安装标准,提高产品的安装质量,让用户在日后的使用过程中更加省心。


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