抱团出击，品牌效应加分显著

　　将高品质等同于高价位，往往是普通购房者对凯德住宅定位的另一个误区。事实上，以今年房展会为例，凯德中国就推出了其凯德·嘉博名邸这样三万左右的中端楼盘，以及一万二均价更平易近人的凯德·都会新峰。

　　以往提起凯德中国，总能让人第一时间联想到位于人民广场商圈正中的来福士广场。商业房产的耀目光芒，多少掩盖了同一麾下的其他住宅项目。实际上，自2000年凯德·菊园落成于外滩对岸以来，凯德中国仅在上海已推出十多处中高档精品住宅，不论是凯德·天山河畔花园还是位于西郊的凯德·林荫湖畔，都以其高品质获得了住户的认可，形成了一定的规模和口碑，也为此次统一品牌的战略推广打下了坚实历史基础。

　　轨交发展，外资楼盘走向平民

　　凯德此次两个楼盘的热销追其原因，首先受益于上海轨道交通发展的日新月异，带动了一批轨交房的热销。一方面，凯德·嘉博名邸紧靠浦东内环，零距离贴近七号线——交通便捷的先天优势，外加地块本身所蕴含的“后世博效应”，使得凯德·嘉博名邸自开盘以来其销量稳健。另一方面，轨道发展也模糊了上海与周边的地缘的交接，反映在房市交易上的直接结果，便是带动了一大批位于花桥、嘉定的远郊盘成为近一两年来受捧的新宠。记者在凯德·都会新峰售楼处了解到，虽然该楼盘地处上海与昆山的交接处——花桥，但3分钟即可接壤11号线，让普通的置业者同时坐享便捷的交通和“不限购，不限贷”的实惠。

　　“所谓品牌效应，不是虚的东西。”凯德置地华东区区域总经理曾文星是这样解释的，“房地产公司选什么地块，做什么样的楼盘，这些楼盘过了三年五年之后变成什么样子？有没有升值？居住环境、物业服务保持得如何？消费者心中都有一笔帐。他们可能不会去看专业的分析报告，但是他们对这个公司以往楼盘的了解就是最直观的感受。你看我们这两个楼盘，一个是后世博地块，一个是花桥国际商务中心，未来的发展都是看得到的。”

　　细节取胜，一房一验严把控

　　“我们的楼盘以细节取胜。”销售人员在介绍凯德·嘉伯名邸时自信地对记者说，比如说，楼盘运用一些高端楼盘才用到的材料和设备，比如双层中空LOW-E玻璃凸窗新风系统、新风系统等等，分别可以避免因楼盘临街所遇到的噪音干扰以及通风的要求。下半年随着二期的推出，我们不但将新增70平米的一房小户型，而且会完善收纳系统并拟安装地暖装置。基本上顾客会考虑的问题，我们都提前考虑到了。凯德这块品牌所承诺的高品质，本身就是最大的保障。”

　　面对屡见报端的房产质量纠纷，作为外资开发商的凯德谈及对精装房品质上的把控自有一套心得。秉承了母集团嘉德置地对于高品质的一脉追求，凯德中国在中国的每一套房产在出售前都以国际化的标准进行检验。细分其流程，大致包括三步：即对水电管线和吊顶内结构等隐蔽工程的验收，对水、电、煤及户内电器设备的功能性验收，以及对所有墙地砖、木饰油漆的观感验收。为了更好地统一把控，每一套精装房的检测都将分几次进行，并由新加坡总部所派遣的内部质量检测员进行最终验收。

巴巴传媒-中国新风网整理编辑