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政策接力,精准吹拂:新风净化市场或迎来新机遇
暖小风      2020-09-10 08:47     来源:互联网     浏览量:2725

理解政策 聚焦两极抓重点

       今年的政府工作报告提出,积极的财政政策要更加积极有为。要大力提质增效,各项支出务必精打细算,一定要把每一笔钱都用在刀刃上、紧要处。而保就业、保民生、保市场主体这“三保”的实现,就会实现今年中国经济正增长,推动中国经济稳定前行。这就意味着会让市场主体活下来,为市场主体蓄客,激发市场活力,支持政策会落到企业和个体工商户身上。

       50万亿的“新基建”已经开足马力,准备带动经济增长,也将让国营企业、民营企业、个体户、工人、农民、老百姓都有工作可以干,有钱可以挣。

       政府工作报告明确提出,各级政府必须真正过紧日子,铺张浪费的钱绝不该花,没有绩效的钱不该花,而且还要依法依规问责。政策管控会更加的精准化,国家发布规模达4万亿元人民币刺激计划,政策资金会直达基层、直达民生。也就是说,这些钱要全部落到企业,特别是中小微企业,落到社保、低保、失业、养老、特困人群身上。而且是建立实名制,绝不允许做假账,也不允许偷梁换柱,不搞大水漫灌。

       从两会精神要点中可以看出,特殊时期,政府会让基层老百姓都有活路,让企业能够支撑下去,能够活得下来就是最大的成功,不能指望国家或者政策大规模放水,没有这样的可能。所以,想赚到更多的钱会很难,但同时,政府引流了很多的活路,而且更加的精准,这就是未来的机会。

       因为,越是在经济困难的时期,整个社会的两极分化就会越严重,富者更富,低收入人群会更没钱。很多人都看过这样一个故事,北京一个早餐铺,卖煎饼一年也能赚三五十万元。但可以想象,今年流动摊贩放开以后,原来的好地段会从一个煎饼摊子变为有更多的流动摊贩,这个时候客流必然会分散,原来的摊贩肯定不会有过去赚得多。

       所以,在这种市场情况下,厂商要么做高端的富人产品,要么就做低端的穷人产品,反而是做中间层生意的厂商会很难受。也可以大胆去看,今年拼多多依然会越来越好,比如,在疫情之下,售价在500元~1000元的消毒机,如果产品再附加一些特有的卖点,体现出不错的性价比,也产生了大量的订单。而相对来讲面向一二线城市中产阶级的销售平台,增长的压力会很大。

新风净化行业的三大机会点

       每一个伟大的企业,都是在危难关头找到机遇逆势而上。对于新风净化厂商而言,尤其是对于定位高端市场的品牌,通过对两会政策的研究,我们认为,未来的机会将主要体现在三方面:

锁定高端市场,主攻高端家装市场

       在各区域内,除北京、上海这样超一线市场以外,主攻别墅、跃层、联排用户,居住面积在200~300平方米以上,甚至500平方米、800平方米、1000平方米以上的高端客户群体。但不要轻易去碰中产阶层,因为在当前的情况下,中产阶层的压力会非常大,他们会关心公司是否会倒闭?房贷还不起了怎么办?小孩教育怎么解决等现实问题。仅有极少部分中产阶级会向上达到富人消费的层次,大部分中产阶层的人会降级消费。

       当然,有钱人也会削减开支,但是,他们所削减的开支是少收购一家公司,或是少开一个工厂,少购买一艘游艇等,其收缩的是大额投资,家中安装几十万元的新风系统,就如同老百姓去菜市场买肉一样,就是最基本的开支,不会作为大额开支。

医疗防疫系统,平战结合、平疫结合是最大的市场机会

       疫情造成了2020年市场最大的变数,必然会产生最大的机会。两会的报告中提出,尽管当前全国疫情防控阻击战取得重大战略成果,但也必须时刻保持警惕,时刻绷紧疫情防控这根弦。接下来如何做好疫情防控常态化工作?如何防范化解重大疫情和突发公共卫生风险?事关国家安全和发展,事关国家大局稳定。习近平总书记5月24日在参加十三届全国人大三次会议湖北代表团审议时再次强调,要坚持整体谋划、系统重塑、全面提升,改革疾病预防控制体系,提升疫情监测预警和应急响应能力,健全重大疫情救治体系。

       国家发改委主任何立峰在两会时也提出,针对疫情暴露出来的公共卫生的短板、医疗应急物资的短板,以及其他方面的短板,尽快弥补和建设,大中城市和县城要进一步加强补短板、强弱项,特别是基础设施建设、公共卫生项目、医疗应急物资储备等短板要尽快补上。

       5月20日,国家发改委等三部门对外发布《公共卫生防控救治能力建设方案》。重大疫情救治基地应急救治物资参考储备清单,其中明确写明移动式空调消毒机200台。也就是说,每个地级市都要开始建立重大疫情救治基地,每个基地标配200台移动式空气消毒机,这其中有多少的机会可想而知。而且除移动式空气消毒机,整个医院大楼的新风消毒净化是更大的市场,每个城市都要建方仓医院,都要加强医院系统的建设,有非常多的三甲医院或者二甲医院开始扩建或者新建改建。

       而且,政府的投入要求更加的精准,如果产品毫无作用,或者夸大其词,没有实效,谁采购的要一辈子追责,国家会严查。因此,此次肯定要采购优质的产品,一定要同时具备新风+净化+消毒杀菌功能。因为,医院项目会进一步向外延伸,就是平战结合和平疫结合。两会很多代表的发言中都提到,根据目前新冠病毒的病原和临床研究进展,预防是防控病毒传播的最有效手段,在建体育馆、文化馆、学校等公共服务机构时,要综合统筹考虑,关注到疫情防控的特殊需要,关键时期这些场所能够发挥关键作用。即平时也能用,战时也能用,疫情发生时候也能用,这就要求产品不管是消毒、净化还是新风,都必须要具备持续不断地消毒、杀菌、灭病毒、避免交叉感染的能力,这会对产品的品质提出更高要求。

       除医疗系统以外,在疫情期间很多大楼的中央空调不允许开启,原因就是担心病毒通过空气传播,形成交叉感染。所以,不管是新建的楼宇场所,还是已安装中央空调的学校、政府机关、央企、国企大楼、银行、大型商场、健身房等公共场所,接下来必然会对新风、净化、消毒功能型的产品有大量需求,这也是一个巨大的机会。

外企、优质的民营企业、互联网公司、远程教育、独角兽企业以及疫情期间逆势增长的企业

       关注员工身心健康,有意识有理念,有远见有单位,会增加对新风净化杀毒类产品的投入,这类客户就是第三类机会。尤其是对于能够带来投资回报率企业,可以优先作为突破口,比如私立的国际学校、中高端的地产商、中高端的商场、电影院、健身房,本身针对的是高端客户群体,这次疫情会促使新风消毒净化产品成为这些场所的标配,而使用更好的技术,更好的产品,会让这些场所拥有更好的卖点。

       除以上三大机会市场以外,海外防疫市场也是一大机会点。今年的疫情期间已经把中国的国力向全球进行了极大的推广,接下来的机会还是显而易见的,对于本身是做外贸、有国外客户资源的经销商,也可以大胆去做海外市场,特别是一带一路、海上丝绸之路为核心会是非常大的市场。

不求大 但求稳

       整体来看,不管是民用场所还是商用场所,新风净化消毒产品都是极其庞大的一个朝阳行业。但在这一过程中,必然会经过大规模持续不断地洗牌,最后剩下来的是寥寥无几的王者。就如同家电行业空调、彩电、智能手机行业发展一样,有独特的核心技术,独特综合性优势的企业才能走得更远。尤其是,此次新装或改造,如果去推普通的产品,再多的价格让利可能别人也不敢用,因为会追责。真正好的产品,好技术让人信服,才能去突破,而且是理性拓展。

       一是,切忌大手笔去做市场。虽然国家发布的政策说对医院投入不设上限,但是厂商自己心中要有一杆秤,今年整体的经济形势都不好,一下就想做1000万元、2000万元、5000万元的大单,金额越大,需要打点的地方越多,招投标流程要求就越高。尤其是在困难的时期,钱都很紧张,都在盯这一市场。所以,无论是针对平战结合、平疫结合的项目,或是一些机关单位、企业大楼的改造项目,都可以先做试点,一个大楼先做一、两层,或是先做企业的会议室改造,从小开始做起,从试点开始做起,一单就是几十万元,符合国家方针政策,对上都好交待,经销商做起来还轻松。

       二是,商家要采用灵活多样的操作模式。针对一些高端场所可以推出租赁业务,或者是分期付款再转租赁等各种模式。上海一家做高端家电租赁的经销商,在疫情期间生意非常好。可以预见,这类企业接下来会有更大发展机会。因为,能够接受高端租赁、做分期付款租赁的客户本身就高端,他们体验到产品的良好性能之后,形成良好的口碑在圈层中扩散,会让经销商的生意做起来更加轻松。

       三是,抓好重点做改造项目。今年政府要带头过紧日子,会严禁政府的机关新建扩建楼堂馆所,新建扩建都属于新建类型,工期遥遥无期,也不知道有多少人都在盯着,实力小的经销商很难拿得下来。但是针对原来就安装有新风系统的机构,可能已经用了10年、8年,面临系统效果下降,噪音加大等问题,针对此类市场,就可以采用改造加试点来操作。

       两会之后疫情防控常态化,公共卫生安全纳入到国家十四五规划当中,而且是重中之重,这是新风净化行业最大的机会,做新风净化产品是天时、地利、人和。疫情所致,很多企业都面临现金流的压力,今年,对于新风净化行业来讲,是个挑战,但同时也是发展的好时机。

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