远大洁净空气科技有限公司

　　   远大空调是个很“奇怪”的公司：公司目前的主要产品是空调，董事长张跃却说，“我的目标是消灭空调！”；公司的初衷并不希望销售人员卖出更多的产品，如果有可能，远大希望销售人员能够说服客户选择更“小”价格付出更少的产品；远大在长沙的基地像个小小的王国，在这个名为“远大城”的地方，你能想到的一切生活便利都应有尽有，甚至还有更奢侈的服务：自己种蔬菜，所有员工食堂的餐点都是“无农药、无化肥、无味精”……

　　   远大有一个伟大的梦想：用产品来解决当前世界面临的两大危机：空气污染和气候暖化。这么做的目的用远大自己的信仰来解释是：“我们保护生命”。远大呼吁治理污染源头，提供实用净化产品，保护当代人的生命；现在远大又再倡导建筑节能，在提供节能空调产品的同时，免费培训建筑隔热，来保护后代的生命。

　　   让远大这么底气十足的一个重要因素是，这个企业从创立的第一天开始，就宣称了自己只做“非电空调”。原因是，中国大多数电力都是来自煤炭，既浪费能源又污染环境，所以远大生产空调使用的能源主要来自天然气、废热。非电空调用火直接制冷，省去了电空调必须经过的5次能量转换——由燃料到热能、到机械能、到电能、再到机械能、最终才转为冷能，节能2倍以上。

　　   他们是国内第一个直燃式大型中央空调的缔造者。这个在国际同类产品中市场占有率第一的公司，其产品目前正在全球60多个国家和地区使用。在许多令人印象深刻的建筑中得到了应用，比如南美第一高楼、北京第一高楼、欧洲最大机场和亚洲最大机场……

　　  远大算过一笔账，截止到2007年，远大非电空调16 年来对地球的贡献，相当于减排9000多万吨二氧化碳，减排100多万吨二氧化硫，减排50多万吨氮氧化物，减排1万多吨氟利昂，减排30多万吨可吸入颗粒物……这些数字意味着，近年远大每年卖出的非电空调、减排的二氧化碳约相当于1.6亿棵树每年吸收的二氧化碳，等于每位员工每年种了8万棵树！这个数字让远大人骄傲无比。

　　什么节能就做什么！

　　   但是，现在远大正在做的事情，是正在试图减少自己的产品——空调——的使用：张跃又爱上了节能建筑。2009年7月9日，全国政协主席贾庆林来到远大考察。张跃打开新风机门，告诉他一台供一家人用的新风机每年可节省1吨多油的能源。贾庆林为此兴奋不已。张跃却说：“远大发明的节能技术其实并不重要，建筑本身的节能才最重要。”在办公楼，他把一扇窗打开，让贾庆林摸两面，一边滚热一边凉手，这种三层玻璃塑料(10105,120.00,1.20%)框的窗户比单玻铝窗少传热7倍，窗价反而更低。

　　   张跃还特别强调在窗外进行遮阳的重要性，其原理是，窗内遮阳只挡住了阳光，把热量留在了室内，阳光照进一扇窗相当于10多个人的发热量。最后，走出办公楼，张跃带领贾庆林看15厘米厚的墙体保温，告诉他说：“这种连不识字的民工都会做的保温墙，可为整座房子节省一半的能源。”

　　   换句话说，如果使用这样的节能环保建筑，远大目前的主要产品，非电空调将不再被需要。张跃对此并不在意。“商机其实是处处存在的。我们没必要守着一个领域地方。既然建筑本体节能空间这么大，为什么不推广呢？”

　　   从张跃的口中，你会觉得他现在选择的企业战略的第一标准就是仍节能环保。这个超前同年代人很多的远见，其实并不是张跃最初的想法。 远大创业于1988年，至今关于远大创业的故事仍有很多个版本。被引用最多的一个是，兄弟俩张剑和张跃当年一起发现了这个“金矿”：张剑从国内外各种技术参考书中认真研究，在设计图纸上设计出了一台燃气空调的样机，而张跃带着这些图纸找到了湖南长沙市一个正在兴建中的大型商场的总经理，用尽嘴舌宣扬这种燃气空调的技术优势，而恰巧当时中国普遍性电力短缺，燃气空调相比电空调而言节省初期投资、没有电力配套费用，那家大型商场最终认可了非电空调。给了定金，这笔定金成为了远大空调第一台订单的收入。

　　   张跃非常坦诚地表示，远大创业之初，开发非电空调的主要动机是为个人挣钱，次要动机才是为国家节电，然后才是为地球减排氟利昂。后来当个人财富积累到一定程度，前者再也不是他在技术上不断创新和进步的动力了，节省能源、减少温室气体排放成为他的主要使命。

　　节能环保是文化

　　   由于远大生产的非电空调不采用氟利昂或其替代物，运行时不会产生有害气体和破坏臭氧物质。其空调系统采用燃气和废热为能源，比传统电空调技术减少碳排量2倍以上。环保和节能对于这个民营企业来说，是一种彻头彻尾的文化。张跃设计了一整套制度来保证执行。“我有80%的精力放在技术研发上。”张跃说。

　　   远大鼓励员工以“地球公民”的态度生活和工作。在这本《地球公民生活态度》的小册子上，鼓励并指导大家尽量坐公交出行，用节能灯，不用一次性消费品等等；如果员工一定需要买车，公司会鼓励员工买最节能的车。

　　   就连做生意的态度，远大的制度也很不一样。与很多企业一样，远大也强调“透明经营”，只是这种保证透明经营的方式极其“不一般”。远大公司的所有产品价格信息都公开，看过远大产品的价格的人，都会说：贵！的确是贵，比国内外的同类型产品贵了1倍左右。这个价格并不是为了给客户提供讨价还价的空间，即使是回头的老顾客，远大的价格都是明确公开的。

　　   为了回避桌面下的交易，远大销售人员的薪水与很多其他企业的销售不一样。他们的底薪在工资中的比例占比很大，而销售提成被锁死在2%以内，彻底杜绝行贿。不仅仅是自身的道德，远大也同样的规定要求自己的供应商。如果远大的供货商有行贿的表示，它会马上被远大从供货商名单中降级甚至除名。他心目中的远大是个空调方案的服务商。只为客户提供他最需要和适合的产品。因为对于中央空调这种使用几十年的产品来说，使用过程的能源消耗远大于设备价格。

　　   远大已经将这种诚信、透明的文化深入到了员工的日常生活中。在远大办公区、食堂、宿舍等地方有几个供应日常用品的小卖部，并没有售货人员来看管，只是凭借员工个人自助刷卡消费，多年来几乎没有一笔对不上账。远大对员工在工作、生活中应该做什么，不应该做什么，都有很多细致的规定。在远大城，你很难想象，连开车的司机和食堂的员工，都能将环保和节能减排的理论给你娓娓道来。

　　远大的收获

　　    远大的坚持换来了天赐的良机。哥本哈根会议将人类集体应对气候变化的呼声推向了高潮。远大坚持非电空调，推进节能建筑的观念得到了国际上诸多人士的认可。2008年7月，八国集团首脑会议在日本北海道举行。远大空调作为主题报告《打破气候变化僵局，低碳未来的全球协议》唯一一个列入的企业案例，得到了广泛的宣传和讨论机会。由于其标准和理念有助于打造“绿色世博”，远大空调成为上海世博会场馆空调唯一供应商，为250个场馆提供中央空调，远大在全球节能舞台上为国人争光。

　　   经过十几年的蛰伏，远大已经在节能减排的技术和经验上，占得了市场先机，而在今天这个机会将得到放大的机会。按照中国政府在哥本哈根会议前的承诺，到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%～45%。数据显示，这是一个3000亿美元规模的市场，远大注定要在其中分到一杯羹，只是切大块还是小块蛋糕的问题了。

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