近几年来，随着中国消费者水平的不断提高，中国新风产品从“奢侈品”逐渐转变为社会“刚需”。作为世界上人口最多、第二大经济大国，我国新风行业“钱”景十分广阔。正是嗅到了这种千载难逢的机遇，2016年曼尼迪（北京）科技发展有限公司（以下简称“德国曼尼迪”）应运而生，经过短暂的一年多的经验积累，已经吸引了许多大客户投来“橄榄枝”，其未来目标是3～5年内打造300家极具影响力的新风品牌店。那么，作为一个德国品牌，德国曼尼迪是怎么征服中国消费者的呢？

◆紧抓市场需求 从“心”出发

德国是新风品牌荟萃之地，很多著名品牌均来自这里。德国曼尼迪亦如此，其母公司MANEDY曼尼迪品牌源于德国法兰克福德国曼尼迪科贸公司，早在1964年，德国黑森州佬特巴赫镇雷曼家族建立了加热器和管道连接件生产作坊，经过多年发展逐步扩大生产规模，如今发展为以供热系统和通风系统为核心优势的生产商。2016年MANEDY曼尼迪进入中国，成立中国区运营中心，将德国先进的地暖系统和新风系统整合在一起，充分利用德国的先进暖通技术，为国人提供室内温度和空气清新度的解决方案，让德国技术惠及国人，给身处寒冷而多霾冬季的中国家庭营造一个清新温暖的舒适空间。

德国曼尼迪中国区运营中心总经理彭江枫

    为了让终端消费者真正享受到德国曼尼迪高品质管道和新风技术带来的环保、安全、健康、舒适的家居体验，德国曼尼迪逐步认识到，只有安全、环保、健康的地暖管道和新风设备是不够的，必须配合有全套安全健康环保的地暖、新风系统辅助材料和高标准的施工流程管理，才能带来终端消费者的好评。于是，德国曼尼迪将配套辅材进行了整合，选择国内一流的厂家和原材料进行定制加工，聘请从事暖通技术行业30余年的高级工程师为其地暖系统和新风系统进行施工技术指导，先后几次在北京、天津、郑州组织经销商安装技术和施工标准交流培训会，与固定几个施工技术标准与其相符合的安装队和安装公司进行长期合作，确保他们的终端客户和经销商能够及时得到标准化的施工技术支持。

德国曼尼迪新风系统

德国曼尼迪地暖管

    目前，德国曼尼迪品牌旗下的核心产品是地暖系统和新风系统，这两大系统从人体直觉感官强烈的温度和清新度的舒适体验上满足市场需求。其中地暖系统的核心产品是地暖管道，德国曼尼迪主营原装进口的防堵型PERT、EVOH-PERT、PEX-C、EVOH-PEXB地暖管道和“匠心”系列智能防堵分集水器，考虑到北方地区的水质问题，德国曼尼迪地暖系统从节能高效的角度出发研发管道和自清洗防堵功能的集分水器，同时结合国内高端地暖辅材，针对中高端家装市场需求，打造智能化家居温度控制解决方案；而新风系统核心产品是“匠心”系列中央新风系统，产品型号为MAN-GMH250、MAN-GMH-SE25，包括250风量、350风量、500风量，主要针对家庭面积在120平方米、150平方米、180平方米以下的住宅装修提供高品质新风设备，提供室内循环氧气自然呼吸舒适度解决方案。

德国曼尼迪地暖控制系统

    德国曼尼迪虽进入中国不久，但服务过许多大型项目，比如2017年11月，取得北京小井某军区20万平方米项目供暖设备集采中标合同；2018年先后进驻北京旭辉6号院别墅区、天津恒大山水城、郑州思念果岭别墅等高端住宅项目，在业界有口皆碑。

    谈到德国曼尼迪进入中国大家庭的初心，其中国区运营中心总经理彭江枫告诉本刊记者，空气是人类赖以生存的基础，如果空气不清新，肯定会对人体健康造成很坏的影响。如果没有健康，人类的所有奋斗都将毫无意义。再加上中国的消费水平越来越高，国人完全有实力安装新风系统、地暖系统来提高生活品质，正是看到这一点，他带领团队在欧洲各大品牌厂家进行深度考察，最终选择了与MANEDY曼尼迪“联姻”。

彭江枫在与国外客户交流

德国曼尼迪团队在服务客户

    现在看来，他的眼光十分准确，德国曼尼迪地暖系统和新风系统解决方案一次性帮助用户解决了空气质量问题以及冬季采暖问题，得到了众多高端客户的青睐。

    事实上，无数案例证明，要想吸引消费者主动购买你的产品，你就要抓住他们的“心”。德国曼尼迪之所以能快速适应中国消费市场，主要还是因为他们懂得用户的心理需求，为用户提供了最具竞争力的产品，最终让用户心甘情愿臣服于他们的“石榴裙下”！

◆以市场为导向 驭风前行

    新风行业发展到今天，消费者逐渐意识到新风系统的重要性，但是观念和认识与事实大相径庭，很多品质化的消费者非常看重纯进口新风系统，误以为纯进口的新风系统就是最好的产品。“其实不然，国外新风系统技术的先进程度毋庸置疑，但是纯原装进口的新风系统其施工技术和环境都需要与设计标准相一致才能达到理想使用效果，否则‘洋玩意’就入了‘乡’随不了‘俗’！还有部分人认为，蓝天多了，家里就不需要新风系统了，这是基于新风系统只能过滤雾霾的错误认识导致的，其实新风系统更多的是让室内有足够的新鲜氧气输入和二氧化碳、甲醛等有害气体输出，使得室内的健康指数提高。”彭江枫如是说道。

MANEDY德国曼尼迪智能暖通技术及销售学习交流会与会嘉宾合影

    基于以上现状，德国曼尼迪在产品的宣传上和销售、售后的解答上都进行了正确传导，让消费者对行业有一个正确认知。比如建立新风地暖的PC端、移动端、微信公众号、小程序等网络展示宣传平台，对德国曼尼迪新风的集成化设计和优秀的性能进行了宣传，同时在新风系统的普及宣传和正确的市场认知上也进行了图文、视频宣传，还先后与京东、天猫、苏宁易购建立了稳定的合作关系，同时积极签约央视五大频道重点收视栏目插播德国曼尼迪新风系统广告，为品牌的认知推广重点投资。

    精诚所至，金石为开。据悉，德国曼尼迪是中国建筑金属结构协会舒适家居分会净化与新风委员会会员单位，是《新风系统技术施工标准》的参编单位，获得了中国新风净化行业标准的检验认证，还取得了“2018中国舒适家居突出贡献奖”等殊荣。

MANEDY德国曼尼迪中国区双向流无管道新风系统设计研讨会与会嘉宾合影

    新风行业品牌众多，有人预计2017年新增品牌上千家，每个新老品牌都在卯足劲想在新风行业分得“一杯羹”，面对强手如云的市场环境，德国曼尼迪自然也不能掉以轻心。为了适应市场的新变化和国人对品质生活的需求，德国曼尼迪加速了其迭代更新产品的步伐。2018年6月9日，德国曼尼迪中国区双向流无管道新风系统设计研讨会在北京召开，为德国曼尼迪新风系统的技术研发打下了基础。彭江枫透露道，德国曼尼迪的双向流无管道新风系统和EPP中央新风系统的迭代产品将会在未来一年里面市，主要针对当前国内大量存量房、改造房的新风换气、恒氧、恒湿、恒净、除甲醛、除雾霾、智能化需求而提供的新一代技术和设计方案，让我们拭目以待吧。

    随着品质化的生活在不断地升级迭代，新风市场日新月异，单一的产品很难满足越来越多、越来越精、越来越全的完美化享受需求。德国曼尼迪认识到要从单一的地暖管道和新风设备逐渐发展为为用户提供系统性产品线和全面性舒适度的解决方案。为此，德国曼尼迪将针对市场的需求不断完善产品线和技术解决方案，充分结合国内的施工条件和技术能力，调整产品的适应性，最大程度满足用户的使用满意度。

    彭江枫表示，德国曼尼迪未来将打造一整套室内高舒适度的集成解决方案，满足包括智能家居、组网、全屋净化、恒温、恒氧等未来家居需求，重点推出“曼尼迪未来家”的线下终端布局。首先，德国曼尼迪在居然之家、红星美凯龙、集美等国内一线家居展销平台进行推广，重点布局华北、华中市场，成立天津、郑州、武汉、西安运营中心或者分公司，努力在未来3～5年内发展300家未来家终端销售店面；其次，结合新零售模式做好线上线下的互动，线上部分重点结合京东、天猫、苏宁易购建立商城旗舰店，发展线上代理和线下销售相结合的分销途径。

◆匠心文化 知行合一

由于我国新风行业尚处于市场导入和概念普及阶段，标准尚不能统一，在宣传、销售、施工、设备功能等方面还存在着诸多问题，再加上新风产品良莠不齐、品牌竞争激烈，这将会为用户生活带来隐患甚至造成不良后果。

    面对市场乱象，显然，德国曼尼迪已经做好了积极准备，除了做好宣传工作以外，他们不断提高自己的标准，为用户提供可以信赖的产品和服务。当下他们以面向全国招商为主要经营模式，其全国总代理下设两级分销——地市级代理和区县级分销，针对目前德国曼尼迪的品牌拓展形式，主要扶持经销商做终端销售和发展合伙人分销，推出四“0”（入伙“0”、保证金“0”、门槛“0”、库存“0”风险）以及五个“一”支持（一次性设计、一致性展示、一贯化培训、一个技术标准、一个售后标准）。目前，德国曼尼迪的销售渠道主要是暖通安装公司、装修公司和KA渠道，工程项目渠道是他们下一步的开拓重点。其地暖系统、新风系统主要针对家庭使用，而大型商用机型和工程地暖系统会根据市场拓展情况适时推进。

德国曼尼迪代表在德国厂家考察

    一个人的成功与否主要取决于其个人的文化底蕴和文化素养搭建起的人生格局，同样，一个企业也需要一个充满文化能量的氛围来影响员工的个人行为和个人素养，如果通过企业文化的熏陶达到个人和团队的价值观、行为取向与企业保持一致是最高境界。彭江枫德国曼尼迪的企业文化是秉承一个技术性的“匠心精神”文化，让大家在工作学习服务中“追求卓越，精益求精”，让人品和产品完美合一。

    在采访结束之际，刚从郑州出差回来的彭江枫又马不停地准备去下一个项目进行“监工”，因为他心里明白，只有平时一丝不苟，将每个细节做好，才能真正将德国“匠心文化”传承下来！让用户使用德国曼尼迪产品提升生活品质是他的初衷！

    后记：小时候，老师经常跟我们讲猴子掰玉米的故事，道理很简单，但是真正运用到生活中去，我们发现其实很难，这也就是为什么说“我们经常走着走着，就忘记了当初来的目的”。德国曼尼迪的创立，让德国精湛的技艺服务中国家庭，他们一直在践行的路上，希望这种薪火长存，永久照耀着我们美好的生活！