新风市场刚起步,2016将达60亿规模!
在我国,目前新风系统主要应用于公共建筑、住宅建筑以及工业建筑。工业建筑需求份额较小,占5%左右的份额。公共建筑领域新风系统需求占近60%,剩余为住宅建筑。在公共建筑领域中,新风系统的普及率非常高,基本已经成为业内必备,与国外差距并不大。而在住宅领域,新风系统的应用情况可谓是天壤之别,国内只有1%左右的住宅建筑考虑了新风系统。可以说,国内消费级新风系统市场,正处于刚刚起步的阶段。
 
“截止到2015年,新风市场的规模达到了45亿元,今年预计将达到60亿元,增长势头明显。目前市场上主要的产品以壁挂式(如Masovo众想MX-G60-61壁挂式新风系统)和吊顶式双向流设备(如Masovo众想全热交换新风系统)为主,功能上包括全热回收、污染物过滤以及温湿度调节等;控制方面基本都实现了自动化,有些产品还带有APP远程遥控、运行数据远程传输并做运行维护的辅助服务。

事实上,国内竞争的品牌和从业的企业并不算多,约超过200家企业涉足此领域。因为处于市场发展初期,百家争鸣,百花齐放,发展非常迅速。各类新风或过滤产品都有自己的领域,无论在工业、公共建筑用、民用建筑用,还是吸附式、静电式产品,从任何一个角度来分析的话,都是处于竞争激烈的状态。

市场乱象频发,行业不够成熟?!
 
作为一个处于发展初期、不够成熟的行业,新风系统的市场乱象确实比较多。
 
目前新风系统的发展障碍主要是消费者的认可和接受程度。安装新风系统需要在外墙打孔;会有能量损失(即便使用了全热回收技术);行业时间不长,运行超过5年的企业和品牌少之又少,售后服务也成为广泛关注的保障因素。此外,行业里面的企业良莠不齐。

新风系统市场越火,问题也越多。现在的主要问题一是低端产品恶意竞争,质量参差不齐,市场一片混乱;二是某些国外品牌“达芬奇”现象严重,虽然是国外品牌,可实际上产品是在国内生产,价格虚高;三是通过新建工程销售的新风系统,由于开发商忽视产品档次及品质,极力压低价格,使得产品利润薄,同时产品配置较低,影响用户体验;四是二线城市对新风系统认识不充分,市场推广效果不明显。
 
服务与安装问题其实是新风系统很大的一个问题。很多客户认为购买了高风量、高净化效率的设备就能解决所有问题,事实是从设计、安装角度来说,还存在诸多问题。从大部分终端客户的要求来说,一是风量要够,二是声音要轻,但这两点恰恰是设计和安装不得当造成的最大的问题。新风产品结构简单,但要从一套系统来说,从必要风量到风路选择,再到安装时候的配管,主机吊装等,需要一整套完整的流程。
 
行业没有标杆,处于散兵游勇状态
 
对于行业内的混乱竞争状态,主流企业正在寻找合适的自律手段,让市场发展更为健康。Masovo众想十分重视新风系统的安装和售后服务,独创了5S服务理念,注重客户的体验与感受,重在售后服务,专业的众想安装团队和售后服务团队,解决客户对产品服务与安装的担忧。并希望推广新风系统的设计安装规程,使行业内的设计安装更为规范,从而发挥新风系统设备最大的效果。
 
企业间的应对手段目前主要还是依靠自发的联盟、协会组织来统一思想认识和技术手段,最大程度上实现优势技术、产品、服务理念的融合,自发地抵制低劣产品的使用,包括在风管的选用上,提倡环保无二次污染的材料。虽然成本要高出几倍,但是这恰恰是有效保障室内空气质量的重要因素。
 
至于各企业的市场策略,有打性价比的、有走高端路线的,也有找老人、小孩市场卖点,从养老项目、教育系统、医疗康复系统打开突破口的。但是总体而言,市场缺乏成功的成体系的营销案例,行业没有标杆,整体还是散兵游勇的状态。
 
不少企业的产品进入家庭用户的途径是和开发商合作,打造精装修的楼盘。通过精装修的新建楼盘打入市场,好处在于房屋在建设之初就设计好了安装新风系统的结构,用户后续安装的时候很大程度上能够避免无法安装或是安装不规范的问题。
1楼 ‖ 2011-12-12 00:00:00   回复

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