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王慧泉:《新风国潮范,朴勒带你看》
中国新风网      2020-12-02 08:59     来源:中国新风网     浏览量:12716

11月25日,“朴勒杯”2020新风净化产业峰会在京盛大召开。协会领导、各企业代表、全国范围内集成商、工程商、经销代理商等500余人齐聚一堂,探索行业发展新趋势、挖掘企业前行新思路,现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理,以罄未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾:爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉

演讲主题:《新风国潮范,朴勒带你看》

爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉

2020年开年,各行各业都经受着巨大的考验。经此一“疫”,朴勒也随之做了战略调整,重新梳理了产品线,重新对产品的形象做了定义。

既要做好的产品,又要赋予产品更多的特征和内涵,为了做到这一点,产品需要有准确的定位和过硬的颜值。今年朴勒推出国潮产品形象,重新调整设计,祥云底纹彰显我国传统文化底蕴。产品包装也随之升级,整个产品的辨析度更高,更具特色。

怎么能让更多的人知道朴勒?答案是做广告。朴勒今年在40个一、二线城市核心商圈大屏集中投放广告一个月,一方面支持各个区域的销售,另一方面希望通过这个方式让人们进一步接受和了解朴勒。朴勒在深度调研中得出结论:“年轻化”的中国传统文化,正是最受现在新一代消费者所喜爱的文化。企业现在所面对的客户越来越趋于年轻化,充分了解受众的喜好,才能更好地适应市场。因此朴勒重新定义产品形象,目前三个系列产品:清风、和风、东风,每一个系列赋予了不同的定位和应用。

清风系列,定义为面对渠道零售主推的机型。清风系列以吊顶EPP机身为主机,不仅保证好性能,而且具有高颜值、高辨识度。其中清风350系列机器投放进市场仅一两个月时间,就得到的良好反馈,这不只是因为颜值吸引,更是因为机器性能、参数、使用效果都做到了优秀。同样的机器可以输送更远的距离,也可以支持更大面积的应用,高速噪音可以控制在41分贝左右,大大满足了消费者的实际需求。在主机的结构上朴勒也针对安装遇到的痛点问题做了优化:主机几个侧接口设置,可以减少主机出墙端管道的阻力,做到非常顺滑,既能保持送排风口的距离,又化解了因安装空间的狭窄而导致的局部大阻力和能量损失,为安装工作带来一定的帮助。

和风系列是壁挂式新风机,可以更便捷进行设备的维护和保养。现在类似于壁挂式或者落地式新风应用越来越多,和传统吊顶机相比最大的优势在于检修和维护较为方便。吊顶机器在业内探讨声一直存在,实际上通过分析滤芯销量和主机销量比例可以得到:由于服务商和消费者意识影响,滤芯整体更换率非常低;安装检修口更换难度大,导致无法定期的更换滤芯,反而会使机器变成污染源,这也是有一些人觉得新风机没有用的原因之一。朴勒的客户调研可以反映这类问题,有些用户第一套房子安装新风系统但第二套房子选择放弃安装,这不代表新风系统没用,而是代表后续服务出了问题。

东风系列定义更倾向于商用工程领域,朴勒根据市场的需求,针对不同的应用场所、应用场景的特点要求,做了新的产品定位。朴勒不仅是做主机的企业,同时也做全套新风的输配系统,产品涵盖主机、管道、各种配件等等方面,朴勒希望通过完整的系统保障新风系统呈现最完美效果。

为满足市场需求,朴勒对新风输配管道产品也做了调整:今年新增天空蓝新风波纹圆管和皓月白新风波纹圆管(朴勒所有新风输配管道均经过有害物检测,是绿色环保材料),除了颜色增加了之外,性能也有所增加,抗菌防霉防静电等,都有相应检测报告,可根据不同目标人群,做不同选择,助力合作伙伴拓宽市场。

朴勒注重细节,致力于通过标准化的产品解决实际问题。目前在市场常见的新风的安装多为直接在75风管后接等径的风口,由于风口带有栅格和滤网,会遮挡风量,且风速增加引起噪音增大,实际得风量不足还有大噪声,十分影响使用效果。朴勒的风口适配器,通过增大风管末端管径,然后接大通径风口,来减小风阻,确保最终得风量的同时还减震降噪,保障用户最终的体验效果。 

   

朴勒今年的又一项重大举措是推出朴勒云的设计平台系统,这款系统涵盖风、水、冷、暖等几大板块,可以快速导入户型生成三维施工图,智能画图设计功能赋能合作伙伴更快更高效地设计出合理方案。

朴勒云设计平台拥有全国90%以上户型的户型库,登录之后搜索所需房型,置进行调整,十分方便。可直接一键生成新风系统,也可在主机、分布器、室内外风口定好位置后一键生成管路,再通过手动拖拽的方式调整管路的走向,最终呈现三维的效果,还可以进行气流的模拟;之后可以一键进行渲染,保存成各种各样形式的效果图。

在与客户沟通时,两三分钟就可以轻松生成初步方案,将360度全场景VR体验方式推送至客户,直观体现每一个区域的布置和管道走向,自动生成材料清单,所见即所得,极大提高工作效率,提升用户体现感,突显贴心服务。

为赋能北京实力比较薄弱的客户,更好的进行全套后期服务,朴勒在北京成立了服务团队,今年希望通过全方位赋能让行业人更高效,更科学地去完成新风销售和安装工作,一起守护家的健康,让新风回归本真,做真新风,好新风。 

伴着台下认可目光的聚焦,王总为他此次精彩的演讲画上圆满的句点,短短二十分钟,引发了行业人的思考和共鸣,现场响起热烈的掌声。

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