选择转型对于厂商来说，并不难。最难的则是，在转型过程中，面对新旧两种思想的碰撞、新旧两种玩法的冲突，很容易出现"进三退二"的状况，最终只会以失败收场。

这两年，笔者的一些乡镇经销商朋友中，同样是拥抱京东、天猫等电商平台，成为他们在当地乡镇市场的加盟商，有的经销商就进入正轨收获了规模和利润；有的经销商却是抱怨不断，指责电商平台剥削压迫，过河拆桥。

上述情况并非个案。经过沟通后发现，还有一些乡镇经销商们“天真地”认为，只要成为电商平台的加盟商，就踏上一轮“量增利涨”的新赛道。却忽视，即使成为京东、天猫的加盟商，最终终端出货还是要靠自己的差异化营销推广、促销引爆能力。想着京东、天猫等电商平台为自家的门店引流，其实很难。

如今的中国市场，对于所有厂商来说，早就已经没有了过去那种可以"躺赚躺赢"的机会点。有的就是面对自己所处的市场和环境，积极寻找新的商业机会、把握每一次的用户交流，一场场促销出货。依靠的还是过去10年前、20年那种“好产品、好平台、快营销、多推广”才能实现可靠的出货。

眼下，转型变革，对于中国市场上众多厂商来说，并不陌生，也非难事。事实上，目前一些厂商的转型之路已经走了10多年，但至今还没有取得突破性的进展，也没有迈入“量增利涨”的新赛道。核心原因，就是执行力出了问题。

对此，也有企业抱怨和解释，"我们的转型已经完成了前面99%的准备和积累，虽然也走过不少的弯路，但就等着1%的引爆。所以还需要等一等"。不过，在笔者看来，对于有些厂商来说，转型变革的成果注定是等不来的，结局一定是以失败告终、以闹剧收场。

原因并不复杂。那就是，大量的传统厂商的转型，是以不失败为前提，以没风险为边界，为寻找到新的增长动力和发展赛道为目标；而面对诞生于时代变革浪潮下的一些互联网企业、新零售商家，以及新创业者们，以挑战龙头权威破局为前提，以风险可控下的发展最快化为边界，为探索全新的市场玩法、商业模式为目标。

怕失败的人，往往就最容易收获失败；而无惧失败的人，往往就是在失败中收获成长与蜕变。让笔者记忆最为深刻的，同样是面对二类电商这一新事物，众多的传统企业普遍的态度是：先看看，想一想，评估一下风险，如果没有风险，可以去尝试一把。就算错了也没事。因为主力军还在线上平台电商，以及线下实体店；

对于行业新军来说，认为二类电商肯定是一次变道超车的机会，因为平台型电商的门槛高、引流成本巨大，而且"二八效应"明显，就是红海市场的混乱；同样，线下门店就更不用说了，大企业都在纷纷撤出连锁大卖场等KA渠道，血海拼杀。对于二类电商中可能存在的风险，当然不能不管，只要风险可控，而且可以纳入成本之中那么就可以“甩开膀子”加油干。

一位在干了20多年的商家告诉笔者，"面对这些年轻的对手们，很多时候我就在恍惚，到底是时代抛弃了我们，还是我们离远了时代"。现实的尴尬就在于，去年在抖音平台卖货，还能享受到抖音平台的红利，比如投入产出比还能达到1：2，甚至1：4。现在，今年抖音的平台红利都已经消失，投入产出比变成了1：0.8，甚至未来会1：0.5。

市场环境的变化，已远远超出了很多厂商的应对能力和认知体系。比如说，众多企业的市场计划还是以年度为单位，以季度为考核。而平台电商们的市场计划，则是以季度为单位，以月度为考核；但二类电商的市场计划，则是以月度为单位，以天为考核。因为，很多消费市场的变化，往往是以小时、分钟为单位，可以说是瞬息多变的。

在这种情况下，传统厂商，不是能力不够、水平有限、团队不给力，而是从上到下，从研发到营销、服务，整个团队的思维已经相对固化。所谓的"迎接变革"的决心、勇气都有，但是在执行过程中，往往就出现了走样和变形：因为需要兼顾的各方利益太多，得失权衡太过于计较一时一事。