9月20日-22日，爱康商学院第一届第九期沈阳班在辽宁沈阳顺利召开。爱康商学院于2018年12月28日正式成立，致力家居建材行业经营训练及产业工人培训。为家装辅材、舒适家居等行业从业人员开展经营、管理、营销、团队、实战等方面系统化训练，为水电工、水暖工提供先进产品、施工工艺培训。

此次参与沈阳班培训的是爱康商学院在东北大区开班的第一批学员，共32人。与以往的“看戏”培训不同，这次是让学员“学唱戏”、“学会唱戏”体验式培训。设置的环节有，团队拓展训练、爱康企业集团产品及系统、实用销售技巧、现场互动、情景模拟、市场实践、交流与讨论等环节。

9.20 拓展日

9.21培训日

培训开始，爱康企业集团北方营销总监汤总进行了开课致辞。强调了本次培训的重点：学习要学以致用！在培训中学有所获，在市场中学以致用！

爱康企业集团技术支持部经理吴同超，介绍了集团各品牌领域的产品及特色。经过19年的沉淀，我们在冷暖水风领域的发展有目共睹，截止2019年7月1日，爱康企业集团现有产品规格种类，数量达到11003种，其中PPR类4324种，PE类1927种、PVC类1298种，暖通类1676种、净水类87种、防水类27种。

爱康企业集团技术服务支持专员杨刚，对PPR进行了一个全面的介绍，从生产原料、机器生产标准及工艺、管件的构造及用途、施工工艺的规范和问题排查。原本相对枯燥的内容，在幽默风趣的言语中，让学员们收获很多。

现场实操：PPR管道焊接练习

爱康企业集团东北朴勒新风事业部经理谭方舟，从冷暖、健康新风讲述了产品和系统特点，详细的讲述了家居冷暖知识实用干货，对学员在开拓市场及销售实操中多了一把利器！

爱康企业集团朴乐防水技术支持与服务经理 倪文杰，从产品功能和特性、服务、营销等方面详细的介绍了朴乐防水产品。

爱康企业集团东北净水事业部经理李晓东，介绍了家庭净水的重要意义，从水质现状、消费群体结构升级、健康生活品质等多角度去分析并结合Carewater开源全屋净水系统去阐述产品优势，让学员换位思考，亲临亲历去做体验式净水营销！

通过一天系统性课程培训，学员们更进一步的认知从事销售需要掌握很多实用干货，在晚上的时间，学员们进行了激烈的小组讨论，每位学员都积极分享自己的学习感悟！

9.22 培训日

爱康企业集团北方市场服务经理李欣，通过着装、谈吐等方面结合现场演练给学员展示了商务礼仪的标准与规范的重要性。

爱康企业集团沈阳直营暖通部经理刘忠波带来水工操作方法的满满干货，他表示水工是一个庞大的群体，不同渠道水工拥有不一样的决策权。如何快速的寻找到他们、怎么去增加黏度、如何去深入到水工师傅的生活、以及其他一些方面的激励政策。

爱康企业集团沈阳直营总经理郑金岳带来了关于小区推广的分享，郑总将小区推广分为收集信息，跟踪了解，组织人员、布置场地、整理档案等九大步骤，为无从下手的学员指点迷津。

爱康企业集团东北大区营口区域经理曹荣清，一直致力于区域家装市场渠道开拓。分享了如何更精准的挖掘客户，找到后如何快速的开发客户，如何让客户减少防备心有哪些话术，从客户寻找到最后达成合作，行动是检验真理的唯一标准。

爱康企业集团东北大区吉林区域经理郭力平，讲解了系统施工对销售的重要性。通过自己在保利管道吉林市场十余年的操作案例，为大家讲解了“无系统 不装修”中的几大系统。

爱康企业集团东北大区大连区域经理徐凤辉，为大家讲解了如何开发装饰公司渠道。装企的需求有哪些，我们集团有哪些优势。详细分析介绍了各个阶层的需求以及有哪些应对措施，没有需求要懂的去挖掘，同时要不断全面提高自身，把自己武装起来。

爱康企业集团东北大区 “保利管+” 服务经理刘伟，对目前的保利管+服务进行了系统介绍。服务在我们身边的各行各业无处不在。介绍的保利管+有哪些服务，具体的操作流程有哪些，以及服务能够给我们带来什么！

情景模拟

通过两天系统性地学习，学员根据讲师给出的情景角色命题，进行情景模拟演练，然后进行评委讨论点评，对所学知识加以运用，找出演练中自身的不足，学员之间相互研讨，取长补短。

结业典礼

优秀团队

奔跑爱康 奉天起航

希望参与爱康商学院2019届沈阳班的学员，可以在市场实操中对所学知识与技能融会贯通，更好的服务客户，服务终端消费者，将爱康的理想与愿景，产品与系统，技术与服务，健康与舒适回馈东北大地！